Akdan Danışmanlık - Makaleler - İhracat Rehberi

İhracat Rehberi - Pazar Araştırması

1.Hedef Pazarlar

} Pazarın hangi kesimleri hedeflenmektedir?
} Dış pazarlarda ürün satmak için ne kadar stok tutmak gerekecektir?
} Firmanın dış pazardaki rakiplerinin performansı nasıldır?
} Ürün gümrük vergileri, kotalar ve diğer tarife dışı engeller tarafından kısıtlanmakta mıdır?
} Ürün, yurtdışındaki tüketicilerin kültürü, gelenekleri veya inanışları ile çelişiyor mu?
} Ürünün yurt dışında patent/ticari marka kanunları ile korunması gerekli midir?
} Ürünün etiketlenmesine ilişkin gereklilikler nelerdir?
} Çevre ile ilgili ne tür kısıtlamalar vardır, ne ölçüde uyum gerekir?

2. Ürünün Pazarlaması

} Ürün ya da hizmetin reklamı nasıl yapılacak? Hangi şirketler, acenteler ya da dağıtımcılar benzer ürünleri satın almıştır?
} Dış pazarlara satış yaparken firmayı kim temsil edecektir?
} İhraç pazarı ile ilgili görevleri üstlenmek üzere bir acente ya da dağıtımcı tayin edilecek midir?
} Acente ya da dağıtımcıya hangi bölge verilecek?
} Acente ya da dağıtımcının hangi davranışları kabul edilebilir?
} Potansiyel alıcı ürünün çalışır halde bir model ya da örneğini görebilir mi?
} Ürünün ya da hizmetin üzerine ilgiyi en iyi şekilde çekecek bir ticaret fuarı var mıdır?
} Ürün veya hizmet hedef pazarda aynı isimle mi satılacaktır?

3. Fiyatlandırma ve Ticari Koşullar

} Fiyat nasıl hesaplanacaktır?
} Hizmet verme koşulları nelerdir?
} Ödeme ve kredi vadeleri nelerdir?
} Ürünün garanti süresi nedir?
} İndirim koşulları nelerdir?

4. Masa Başı Araştırması Yöntemi

} Müşteriler kimlerdir?
} Hangi ülkelerde müşteri aramalıyım?
} Hangi ülkelere odaklanmalıyım?
} İlk kez ihracat yapacağım. Nereden başlamalıyım?
} Hedef pazar neresi olmalı?

5. Pazar Araştırmasında Yer alması Gereken Ülke Bilgileri

} Demografik Yapı İle İlgili Veriler: Toplam nüfus yıllık nüfus artış oranı. Doğum, ölüm, evlenme, boşanma oranları. Nüfusun bölgeler, yaşlar, cinsiyet, medeni durum ve sektörler itibari ile dağılımı. Faal nüfus.

} Coğrafi Konumla İlgili Veriler: Yüzölçümü, Doğal ve politik sınırlar. Mevsimler, bölgeler itibari ile iklim, sıcaklık, rutubet ve bitki örtüsü, deniz seviyesinden ve denizden uzaklık. Ulaşım imkanları, deniz hava, kara, demir ve su yolları. Telefon, teleks vb. haberleşme vasıtaları, sayıları ve niteliği.

} Sosyal/ Ekonomik Yapı ile İlgili Veriler: Milli gelir ve kaynakları, kişi başına gelir, aile başına gelir, gelir dağılımı, tasarruflar, kullanılabilir gelir. Sektörler itibari ile ortalama işçi ücretleri, sermaye birikimi. İthalat ve ihracat miktarları. Yurt dışından satın alınan ve yurt dışına satılan mal ve hizmetler. Tüketim harcamaları, kişi ve aile başına dayanıklı ve dayanıksız tüketim malları, enerji kaynakları. Sağlık hizmetleri, ilaç tüketimi.

} Kültürel Yapı ve Yaşam Tarzı İle İlgili Veriler: Örf ve adetler, estetik anlayışı, konuşulan dil, din ve dini inançlar, yaşam tarzı, plastik sanatlar.

} Teknolojik Ve Endüstriyel Yapı İle İlgili Veriler: Üretilen mal veya hizmetler, üretim miktarları, işletmelerin sayıları, kapasiteleri, kapasite kullanım oranları, yarattıkları katma değer, perakendeciler ve toptancılar, çeşitleri, bulundukları yerler, nitelikleri, mal bilişimleri, iş hacimleri, genel olarak işgücü miktarı, cinsiyet, yaş ve kalite bileşimi, işçi-işveren ilişkileri,

bir ülkedeki teknolojik gelişme düzeyi ve bu teknoloji ile üretilen mal veya hizmetlerin sanayi, tarım, haberleşme, ulaşım ve diğer sektörlerdeki kullanım oranları

} Politik ve Hukuki Durum İle İlgili Verileri: Yönetim şekli. Ülkeye hakim politik felsefe. Ticari hayatı düzenleyen ve etkileyen kanunlar. Vergi sistemi. Özellikle ihracatı-ithalatı ve kar transferlerini etkileyen mevzuat. İthal yasakları, kotalar, ithalde alınan çeşitli vergi, resim ve harçlar.

} Tüketiciler: Ürünü satın alan kişi ve kuruluşlarla ilgili bilgiler. Bunlar tüketicinin gereksinimlerini ve davranış biçimini ortaya koyarak strateji geliştirmenizde yardımcı olur.

} Dağıtım Kanalları: Aracılar, pazarlama büroları ve lojistik büroları.

} Rakipler: Rakip şirketlerin hedefleri, stratejileri, güçlü ve zayıf yönleri. Bu bilgiler pazarda hangi stratejiyle rakipleri alt edilebileceğinizi gösterir.

6. Dış Pazara Girişte/Satış Dağıtım Yolları

DOLAYLI İHRACAT	DOĞRUDAN İHRACAT	DIŞ PAZARDA ÜRETİM
İhracat Acentaları, Tüccarlar	Satış Temsilcileri	Fason Üretim
Yeniden Pazarlamacı Firmalar	Distribütörler (bayiler)	Lisanslı Üretim
Dış Ticaret Şirketleri	Acentalar	Montaj
İhracat Yönetim Şirketleri	İthalatçılar ve Toptancılar	İşletmenin 100% Kendi Sermayesi ile Yatırım
İhracat Konsorsiyumları	Perakendeciler
	Dış Satış Bürosu/Şirketi
	Elektronik Ticaret